написать письмона главнуюсделать стартовой
Реклама в сети "Интернет".
 
 

Интернет уже давно стал рекламной средой, с помощью которой компании продвигают свою продукцию на Российский рынок, а так же рынки стран бывших союзных республик. В настоящее время почти каждый вид деятельности, хоть как-то, отображён в сети; создано большое количество рекламных площадок, тематических порталов и других ресурсов, с помощью которых пользователь находит нужную ему информацию. Таким образом, интернет стал полностью функциональным рекламным инструментом, со своими специфическими особенностями, способным конкурировать с оффлайновыми видами рекламы, но при этом не требующий больших финансовых затрат. Постоянный же рост аудитории интернет и появление новых, всё более эффективных рекламных носителей соответственно приводит и к росту рынка интернет-рекламы.

Рекламу в инетернете можно условно разделить на три составляющие: продвижение сайта в поисковых машинах, баннерная и контекстная реклама. Хотя услуги SEO по продвижению сайта в поисковиках трудно отнести к рекламе, как таковой, но они забирают на себя большую часть рекламного бюджета, а в некоторых компаниях и весь рекламный бюджет выделенный на рекламу в интернете.

В том случае, если у компании не получается вывести свой сайт на первые страницы поисковых сайтов, по нужным им запросам - то в расходах на интернет-рекламу появляется статья "Контекстная реклама". Услуги по размещению контекстной рекламы представляют уже практически все, пользующиеся популярностью, поисковые сайты, как самостоятельно, так и через систему "Бегун". Естественно что, из-за самой высокой популярности среди поисковых машин у пользователей, Яндекс является и самым популярным ресурсом среди рекламодателей, для размещения контекстной рекламы. Однако, это приводит и к тому, что стоимость размещения рекламы на Яндексе неоправданное велика, и иногда на порядок больше, чем на других поисковых сайтах.

Если целью рекламной кампании в интернете является увеличение узнаваемости компании или её бренда, то есть имиджевая реклама, то для этого более эффективна баннерная реклама. В данном случае, имеются ввиду все виды графического рекламного носителя размещаемого на сайтах. Это и стандартные баннеры 468х60, и раскрывающиеся flash-баннеры и всплывающие окна, и другие носители. Баннерная реклама, как правило размещается на самых посещаемых тематических порталах, через баннерообменные сети или рекламных брокеров.

Естественно, что реклама в интернете состоит не только из вышеперечисленных видов, существует и постоянно появляется всё большее количество новых форматов, как например: размещение видео роликов, реклама в online играх и т. д., но количество средств затрачиваемых на эти виды рекламы существенно ниже.


Отдельно, стоит обратить внимание и на такой, неоднозначный вид рекламы в интернете, как почтовая рассылка. Однако, если говорить о рекламе в тематических почтовых рассылках, на которые пользователь подписывается самостоятельно, а не о пресловутом спаме, то доля этого вида рекламы в сети ничтожно мала.

Преимущества рекламы в интернет

Одним из главных преимуществ интернет как рекламной площадки для продвижения вашего товара или услуги, является возможность фокусировки рекламы на вашу целевую аудиторию.
Для максимального использования этого преимущества используется контекстная реклама , то есть показ вашего рекламного объявления в ответ на определенный запрос пользователя. Если не ограничиваться только контекстной рекламой, вы всегда можете найти в сети тематические порталы освещающие только вашу отрасль бизнеса, а так же интернет-ресурсы с вашей целевой аудиторией, будь то финансовые, новостные, женские или молодежные порталы. Однако, для того что бы получить максимальную отдачу от этого преимущества вам необходимо правильно выбрать рекламную площадку, а при использовании контекстной рекламы обязательно продумать каким будет рекламное объявление и на какие запросы оно должно отображаться. Иначе вы рискуете потратить выделенные средства в пустую.

Оперативность

Ещё одно весомое преимущество использования интернет. Если вы сумеете наладить оптимальную систему присутствия вашей компании в интернет, то изменение рекламных объявлений и другой информации займет у вас не более часа. Такое преимущество дает возможность оперативно реагировать на изменения в вашей нише или на ходы конкурирующих компаний.
Для того, чтобы у вас была возможность в кротчайшие сроки разместить на сайте свежую информацию, без привлечения веб-мастера, вам необходим так называемый "Управляемый сайт". Главным отличаем такого сайта, является специальный интерфейс, с помощью которого сотрудники вашей компании могут добавлять и изменять информацию на сайте. При этом интерфейс прост, интуитивно понятен и не требуют ни каких специальных знаний или навыков.
Если вы планируете проводить масштабные рекламные кампании в интернет, и при этом ваш рынок очень динамичен, желательно сразу создать несколько вариантов рекламных объявлений, будь то баннер или текстовое объявление . Это позволит вам быстро изменить вашу рекламную кампанию, без потери времени на работу дизайнера и т.д..

Отсутствие географических границ.

Это преимущество интернет обязательно оценят те компании, которые работают не только на нашем, но и на зарубежных рынках. В то же время, оно не маловажно для компаний работающих с регионами.
Если вы собираетесь осваивать зарубежные рынки, вам естественно необходима англоязычная версия сайта и хороший специалист по продвижению интернет-ресурсов в этом сегменте сети. При этом стоит внимательно отнестись к выбору доменного имени. Как правило, крупные компании регистрируют под каждую версию сайта отдельный домен расположенный именно в том сегменте сети, в котором находиться необходимая языковая аудитория. Так например для англоязычной версии сайта оптимальной зоной является зона "com", для сайта ориентированного на германскую аудиторию, зона "de".
Если вы работаете, или собираетесь работать с регионами, не забывайте использовать для рекламных целей региональные порталы.
И не забывайте что связь по e-mail намного дешевле факса :-)

Количество и качество информации.

Не многие способы рекламы позволят вам дать настолько полную информацию о вашем товаре или услуге как качественный интернет-сайт. На сайте вы всегда сможете разместить всю необходимую информацию сопровождая её по необходимости: фотографиями, схематическими изображениями и анимацией. Однако использовать это преимущество надо достаточно аккуратно, ведь плохо структурированный сайт вместе с отпугивающим дизайном не только не донесет до пользователя необходимую информацию, но и может вызвать негативное отношение к компании в целом.
Поэтому, к разработке дизайна сайта, его структуры и информационного наполнения необходимо отнестись очень внимательно. При попадании на сайт пользователь всегда должен видеть главное меню или хотя бы выход на главную страницу сайта. Меню и структура сайта должны позволять пользователю добраться до нужной информации максимум в 3-4 клика. Естественно что и дизайн сайта играет не маловажную роль. С помощью него вы можете выделять отдельные предложения, возможность предоставления скидки и т.д. Эффективность сайта начинается после того, как среднестатистический пользователь просматривает хотя бы 3 страницы сайта. Максимальный же эффект от вашего сайта вы получите в том случае, если научитесь руководить действиями пользователя.

Дополнительные возможности интернет. Direct marketing.

Помимо предоставления пользователю информации, с помощью интернет вы можете так же и получать необходимую вам информацию о вашей целевой аудитории, а следовательно и о ваших потенциальных клиентах. Можете постоянно вести с ними диалог, проводить консультации и отвечать на интересующие их вопросы. Как известно, непосредственное общение с потенциальными клиентами значительно увеличивает их расположение к вам. В то же время, с помощью сайта вы можете отслеживать реакцию потребителей на ваши нововведения, анализировать потребительский спрос и т.д. и т.п.
При этом, такое использование интернет подразумевает под собой постоянную работу сотрудника, а не просто создание гостевой книги. Как правило, в гостевых книгах корпоративных сайтов можно найти только объявления конкурентов или объявления ни как не связанные с вами и вашей деятельностью. Обычный посетитель вряд ли оставит своё сообщение среди такого "мусора". Поэтому, начинать надо как минимум с форума, при этом, достаточно длительный промежуток времени, общаться в форуме придется вам с самим собой, чтобы наполнить форум информацией и втянуть в общение ваших посетителей. По мимо форума и гостевой книги, на многих сайтах размещается форма для голосования. С помощью правильно поставленного вопроса и набора ответов, вы сможете получить необходимую для вас информацию. Однако, не забывайте периодически менять темы голосования. Если ваш сайт мало посещаем, вы можете воспользоваться тематическими порталами или другими высоко посещаемыми интернет-ресурсами. Большинство информационных порталов предоставляют своё голосование для проведения опросов. Естественно не бесплатно.
Ещё одной возможностью для общения с потребителем является почтовая рассылка . Для этого, на сайте размещается форма для подписки на ваши новости и вам остается только рассылать информацию о ваших новинках или снижениях цен по подписчикам. Если на вашем сайте не так много посетителей, вы можете воспользоваться базой подписчиков какого-либо портала или специализированного сервера подписки. Опять же не бесплатно и при этом дороже спама.

Охват аудитории. Стоимость

Главным недостатком интернет перед другими медиа, является его сравнительно небольшая аудитория. Естественно, что интернет очень не скоро сможет соревноваться по охвату аудитории с телевидением, однако до радио, и печатной прессы не так уж далеко. В свою очередь, этот недостаток является одной из причин низкой стоимости интернет рекламы. Средняя стоимость одного показа объявления в интернет сейчас составляет 0.005 долл. Достаточно ощутимая разница если сравнить со стоимостью того же флаера. При этом, все вышеперечисленные преимущества позволяют в разы увеличить эффективность столь дешевого рекламного объявления, по сравнению с другими видами рекламы.
Хотя реклама в интернет и очень дешевая, это ни когда не помешает потратить в пустую достаточно большие средства. Размещение рекламного объявления на некоторых интернет-ресурсах сроком на сутки составляет несколько тысяч долларов. Поэтому не правильно выбранная рекламная площадка или не достаточно хорошо сделанное рекламное объявление может стать причиной глубокого разочарования. Не спешите с размещением рекламы на самых известных интернет-ресурсах, поскольку в некоторых случаях, их высокая посещаемость не оправдывает заявленной стоимости. Не покупайте рекламное место сразу, на длительный срок. Лучше, для начала разместить рекламу на неделю или месяц на нескольких сайтах и после сравнения эффективности выбрать оптимальную рекламную площадку. Так же, как и в случае с рекламными площадками, можно оценить эффективность баннера или текстового объявления, чередуя их размещение на одном и том же месте.

Виды, способы рекламы в интернет

Основным способом рекламы в интернет является размещение баннеров на различных интернет-ресурсах. Баннеры размещаемые на высоко посещаемых порталах, с размытой аудиторией, как правило, направлены на продвижение бренда или повышения узнаваемости и имиджа компании. Такой вариант размещения баннера обеспечивает достаточно большой охват аудитории, но при этом достаточно маленький отклик, по сравнению с баннерами - размещенными на тематических порталах. Для продвижения бренда, в основном используются баннеры больших размеров (как минимум 468х60), при этом баннер не обязательно ссылается на какой-либо сайт.
На тематических порталах, баннеры размещаются уже с несколько другой целью. В данном случае преследуется возможность привлечения как можно большего количества потенциальных клиентов на сайт компании, для их подробного ознакомления с деятельностью компании. Естественно, что аудитория правильно выбранного тематического портала потенциально заинтересована в товарах или услугах вашей компании, поэтому кликабельность (CTR) баннера существенно выше, чем в случае с имиджевой рекламой. Стоит отметить, что помимо использования баннера как рекламного носителя, рекламодатели всё чаще использует текстовую ссылку. Кликабельность текстовой ссылки в некоторых случаях даже превышает CTR баннера, а стоимость её размещения на 10-20% дешевле.
Ещё одним достаточно часто используемым способом рекламы является почтовая рассылка. Безадресная почтовая рассылка, то есть спам является самым дешевым способом охвата большой аудитории. Средняя стоимость рассылки рекламы на 100000 почтовых адресов составляет 50 долл. хотя может и сильно варьироваться. При этом, достаточно большая часть почтовых адресов уже не работает, большинство пользователей сразу удаляют такие письма и борьба почтовых сервисов и провайдеров так же постоянно снижает эффект спама. Однако до сих пор спам считается самым эффективным и дешевым способом рекламы в интернет для малого бизнеса. Для крупных компаний использование почтовых рассылок может обернуться только во вред, так как спам значительно снижает имидж компании. Альтернативным, более эффективным, но и более дорогим видом почтовых рассылок является адресная почтовая рассылка. Главным отличаем от спама, является то что, пользователь заинтересован в получении таких писем, поскольку адресная рассылка предполагает узкую тематику письма, которая интересует подписчика. Естественно и отклик от размещения рекламы в таких письмах на порядки выше и стоимость соответственно.


Баннерная реклама

Во время самого начала развития интернет рекламы, рекламным носителем являлась только текстовая ссылка, после прошествия некоторого времени, текстовые ссылки стали заменять графическими, т.е. баннерами. Появились распространенные форматы баннеров такие как: 468х60 100х100 88х31. Появились баннерообменные сети, на сайтах стали делать страницы непосредственно для обмена баннерами. В то время, отклик от баннерной рекламы составлял около 2% от количества его показов. В настоящее же время, среднестатистический отклик от баннерной рекламы составляет около 0.7-1% от числа показов. То есть, 100 показов баннера привлечет на ваш сайт не более 1 посетителя. Такое положение обусловлено изменением отношения пользователя к баннеру. Если раньше красивая, а тем более анимационная картинка привлекала внимание пользователя, то сейчас такая картинка автоматически выпускается из вида. Именно это привело к необходимости изменения формата баннеров. В настоящее время, всё чаще используются так называемые небоскребы - баннеры размеров 150х400, 120х600 или баннеры, занимающие всю ширину экрана. В то же время, привлечению внимания пользователя способствует и появление flash технологии, так как она позволяет сделать баннер качественно выше традиционного gif формата. Естественно что, в конце концов, на кликабельность (CTR) баннера влияет актуальность предложения, качество самого баннера и правильно выбранная рекламная площадка.
Средняя стоимость показа 1000 баннеров 468х60, в верхней части страниц составляет 4-5 долл. Соответственно, размещение баннера на популярных интернет-ресурсах с достаточно обеспеченной аудиторией обходиться дороже. Помимо оплаты за определенное количество показов, многие сайты предоставляют возможность размещения сайта на определенное количество времени. Такой вариант размещения рекламы естественно дешевле оплаты каждой 1000 показов, поскольку это и проще для обеих сторон, да и оптом дешевлеJ. Существует и ещё один вариант оплаты, это оплата не за показы баннера, а за переходы пользователя по баннеру на ваш сайт. Средняя стоимость 1 перехода соответственно составляет 0,4-0,5 долл. Однако при выборе такого вида размещения рекламы стоит учесть что, при маленькой кликабельности вашего баннера рекламная площадка может отказать вам в его размещении, всё-таки им это невыгодно. В то же время, если у вас действительно актуальное предложение, качественный баннер и его кликабельность выше 1%, то размещение баннера на таких условиях может быть вам не выгодно.

Контекстная реклама

Появившись не так давно, контекстная реклама довольно быстро завоевала расположение рекламодателей, за счёт её высокой эффективности и недорогой цены.
Суть контекстной рекламы заключается в следующем: при наборе пользователем определенного слова или словосочетания в строке поиска, помимо перечня сайтов поисковая машина показывает ваше рекламное объявление, которое естественно расположено на видном месте. При этом, набор слов, на который должно показываться рекламное объявление выбирается рекламодателем, то есть вами.

другая Реклама в интернет

Одним из способов дополнительной рекламы может стать создание своей рубрики на страницах тематического портала. Консультирование в форумах, тех же тематических порталов, опять же с созданием отдельного раздела. Помимо этого, хороший отклик даёт размещение рекламных объявлений в почтовых рассылках этих порталов. Необходимо отметить, что реклама в почтовых рассылках порталов кардинально отличается от безадресных почтовых рассылок называемых спамом. Так как в отличие от спама, пользователь сам подписывается на рассылку, т.е. изъявляет желания получать такие письма. В то же время, письма полученные в результате рассылки, как правило читаются пользователями, так как по мимо рекламы в них находиться интересующая подписчика информация. Соответственно и стоимость размещения рекламы в такой рассылке намного больше, чем в случае со спамом, 2-3 долл. за 1000 писем.
Для интернет магазинов возможно создание партнерских программ, хотя это уже становиться довольно распространенным способом. Суть партнерской программы заключается в следующем: любой сайт размещает на своих страницах форму для заказа товара в вашем магазине а, при получении заказа с такого сайта, его хозяину отчисляется определённый процент.
Ещё одним способом нетрадиционной рекламы является объединение сайтов схожих по тематике, однако, не являющихся прямыми конкурентами. Например, можно объединить сайт компании занимающейся ремонтом помещений, компанией занимающейся мебелью, и фирмы занимающейся оформлением интерьеров. Таким образом, пользователь, попав на такой сайт находит всю необходимую информацию о ремонте помещения, посещаемость такого сайта намного выше, а специальная система скидок добавит вам преимущества.

Оценка эффективности рекламы

Перед тем как заказывать размещение рекламы, на какой либо рекламной площадке, желательно самостоятельно провести анализ её посещаемости. Для этого попросите открыть для просмотра статистику посещаемости выбранной рекламной площадки, желательно независимую (какой либо общий рейтинг, например hotlog или top.mail.ru). Получив доступ к статистике, проверьте посещаемость страницы, на которой будет размещен ваш баннер и подсчитайте какое количество раз будет показано ваше рекламное объявление. При этом, не забывайте обращать внимание на посещаемость сайта в выходные дни, как правило она намного меньше и в некоторых случаях, на сезонность. Узнав примерное количество показов, сравните стоимость 1000 показов рекламного объявления со стоимостью на других рекламных площадках.
Помимо анализа посещаемости, желательно проверить качество аудитории, для этого вам необходимо исследовать источники посетителей данного сайта. Если основными источниками посетителей являются не поисковые машины, а какой либо неизвестный вам сайт, проверьте его. Некоторые недобросовестные рекламные площадки используют различные системы накрутки счетчиков. К ним относятся системы обмена посетителями, программные способы и т.д. Ещё одним показателем накрутки счетчика является неоправданно малое количество просмотренных пользователем страниц, показателем этого является очень небольшая разница между количеством хостов и хитов. Если, с помощью предоставленного доступа к статистике, вы будете иметь возможность узнать по каким фразам, пользователи находят сайт в поисковых машинах, вы сможете оценить интересы аудитории и соответственно её заинтересованность в вашем предложении.
Для оценки эффективности размещения рекламы, на каком либо из ресурсов вы можете воспользоваться следующим способом. Создайте на сайте отдельную страницу с соответствующим информационным наполнением, (главное не забудьте разместить ссылки на остальные страницы сайта) и размещайте в рекламном объявлении ссылку не на главную страницу сайта, а именно на специально созданную. После этого, с помощью статистических данных вы можете отследить заинтересованность пришедшего пользователя в ваших товарах и услугах, по количеству просмотренных страниц и т.д. По мимо этого, вы можете разместить информацию о предоставлении скидки, которую можно получить только на этой странице (купон, пароль). Дальше дело за секретарями или операторами. После прошествия какого-то времени количество купонов покажет вам, с какого сайта привлекается наибольшее количество именно покупателей.
С помощью вышеперечисленных способов вы можете отслеживать и эффективность отдельного рекламного объявления.

http://propel.ru/

 

     вверх      на главную